隨著金融監(jiān)管政策越來越完善，金融助貸市場競爭也隨之加劇且處于飽和狀態(tài)，助貸營銷展業(yè)困難等問題，標(biāo)志著金融助貸行業(yè)已進入紅海。助貸行業(yè)如何突圍？如何持續(xù)業(yè)務(wù)增長？唯有發(fā)掘行業(yè)當(dāng)前面臨的痛點并找到對應(yīng)的解決方案，才能成功勝出。

助貸行業(yè)從“刀耕火種”時代向“文明時代”轉(zhuǎn)變面臨的幾大痛點：

1、品牌意識差，行業(yè)離散度高

80%的金融助貸行業(yè)從業(yè)人員沒有固定的辦公場所，沒有營業(yè)執(zhí)照，甚至有部分從業(yè)人員打著科技公司、咨詢公司的旗號對外開展業(yè)務(wù)。規(guī)模小、分部零散、缺乏品牌影響力、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，不能給客戶提供良好的服務(wù)體驗，從而導(dǎo)致行業(yè)口碑差。

2、營銷展業(yè)難，展業(yè)成本逐年增加

傳統(tǒng)電銷展業(yè)、地推展業(yè)、線上展業(yè)、渠道合作等方式，隨著行業(yè)競爭愈演愈烈，導(dǎo)致營銷展業(yè)成本逐漸上升，客戶質(zhì)量越來越差，盈利能力不斷下降。

3、客戶忠誠度低

傳統(tǒng)助貸經(jīng)營方式通過及時為客戶解決問題、時常與客戶保持互動、遵守承諾取得客戶信任等方式提高服務(wù)質(zhì)量，但在激烈的市場競爭中，不缺產(chǎn)品和服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)助貸營銷模式已經(jīng)捉襟見肘、日漸式微。

4、產(chǎn)品線窄，客戶轉(zhuǎn)化率低

產(chǎn)品少往往伴隨著轉(zhuǎn)化率低，若對客戶準(zhǔn)確畫像，轉(zhuǎn)化率依然低，多半是產(chǎn)品不具競爭優(yōu)勢，或是解決客戶問題的方法太少。

那么金融助貸行業(yè)如何與時俱進向精細(xì)化運營模式轉(zhuǎn)變？

品牌加盟是一條捷徑，讓金融助貸從業(yè)人員快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，幫助助貸公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

1、通過品牌加盟有效推銷自己，共享品牌盛宴

在品牌支撐下，會放大客戶對產(chǎn)品及服務(wù)的價值，增加客戶的購買欲望。良好的品牌影響力及較高的市場認(rèn)可度、美譽度等可讓加盟商借船出海，搭建更廣闊的的助貸平臺。

2、通過品牌加盟告別展業(yè)難、盈利能力低的問題

在助貸展業(yè)越來越難的時代，助貸公司想在行業(yè)中占領(lǐng)一席之地，必須提高品牌意識，加強品牌管理。品牌商經(jīng)過多年的行業(yè)積淀，往往擁有足夠的資源，提供強大的引流能力，提升營銷展業(yè)能力，進而提升盈利能力。

3、通過品牌加盟提升客戶的忠誠度

互聯(lián)網(wǎng)時代，打造企業(yè)私域流量，是對客戶進行精細(xì)化服務(wù)，提升復(fù)購率與忠誠度的有效方式。客戶的信任和產(chǎn)品、服務(wù)的不斷曝光，是提升客戶忠誠度的必要條件，前提是要有一個有口皆碑的品牌。重復(fù)購買、積極的評論和推薦是客戶忠誠度的重要指標(biāo)。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：老客戶的轉(zhuǎn)化率為60%以上；20%的新客戶來自老客戶的推薦。客戶的忠誠度是金融助貸公司生存和發(fā)展堅不可摧的基石。

4、打造一站式服務(wù)平臺

滿足客戶日益增長的多元化資金需求

即使不內(nèi)卷，單一的業(yè)務(wù)品種也會損失大量的潛在客戶，豐富的產(chǎn)品線以及讓人踏實的團隊和場景能夠吸引更多的上下游資源。

品牌商將產(chǎn)品細(xì)分為不同板塊，每個板塊的承辦人都是行業(yè)翹楚。

品牌商通過培訓(xùn)、舉辦研討會、調(diào)動精英人才等方式，解決加盟商人才短缺的問題；

品牌商通過分享資訊創(chuàng)造新的盈利點，和加盟商共同搶占市場先機；

品牌商通過不斷優(yōu)化的服務(wù)能力，全方位提升客戶的貸款效率和服務(wù)體驗......由此得到社會各界越來越多的認(rèn)可與關(guān)注，形成馬太效應(yīng)。

助貸行業(yè)，通過品牌加盟還可以徹底規(guī)避合規(guī)的風(fēng)險。

一站式解決能力與非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的個性化方案一直是助貸行業(yè)的立足之本。

金融助貸行業(yè)在強監(jiān)管下，首先要合規(guī)經(jīng)營，并不斷強化自身，完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)精細(xì)化運營管理，才能持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。慶魚作為一家科技金融公司，針對助貸行業(yè)業(yè)務(wù)場景打造的全新運營解決方案，可有效為助貸行業(yè)解決、客戶管理、業(yè)務(wù)管理、外呼等問題，幫助行業(yè)成功轉(zhuǎn)型為金融科技助貸企業(yè)。